T1C1 - Quels produits ou services pour quels besoins ?
Besoins (sentiments de manque), démarche marketing (réactive, anticipatrice, créative, médiatrice), création de valeur, modèle économique (business model).
- Modèle économique (Business Model) : Décrit comment une organisation crée, délivre et capture de la valeur (freemium, abonnement, plateforme, économie circulaire).
- 2. Anticipatrice : Détecter un besoin latent non encore formulé (ex: voitures électriques avant l'essor écologique).
- 3. Créative : Créer un besoin totalement nouveau par l'innovation disruptive (ex: le premier smartphone tactile).
- Un besoin correspond à un sentiment de manque ou d'insatisfaction physique ou psychologique qui pousse à agir.
- 1. Réactive : Répondre à un besoin déjà exprimé sur le marché (ex: fabriquer des masques pendant le COVID).
- 4. Médiatrice : Co-créer l'offre en impliquant les clients dans le processus (ex: Nike ID, customisation).
- Démarche marketing : Processus visant à adapter l'offre aux besoins des consommateurs. 4 approches :
Résultat net = Produits - ChargesValeur ajoutée = Valeur de la production - Consommations intermédiaires
Ankama répond au besoin de divertissement et d'immersion (besoin psychologique/social) des joueurs. Son approche marketing est créative (création du genre tactical MMORPG au tour par tour en flash en 2004) et médiatrice (la communauté propose des idées de cosmétiques/équilibrages via forums et bêtas).
🎯 Exercice Type Bac d'entraînement
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